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劉海生日記｜用視頻營(yíng)銷解決信任的2個(gè)辦法

2021-03-23 19:01:00
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：劉海生

用視頻營(yíng)銷解決信任的2個(gè)辦法

當(dāng)一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員一股腦兒地將產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由傾倒給客戶后，客戶的兩個(gè)最大問(wèn)題并沒(méi)有解決。客戶真正想知道的是：

1）“誰(shuí)”值得信任？
2）“如何”做一個(gè)明智的選擇？

即使關(guān)于你的產(chǎn)品和服務(wù)有許多美妙的故事可講，客戶對(duì)你的推銷也仍然持有懷疑的態(tài)度。因而，為使你的信任度能在最大程度上影響客戶，你必須給客戶講一些他們最想聽(tīng)的故事——是故事之外的故事。廣州宣傳片拍攝

客戶的質(zhì)疑就像“房間里的大象”，你必須要清晰的解答到客戶滿意，這在我們的視頻營(yíng)銷框架里就是6大銷售主張和4大排他主張。

早年跟我合作過(guò)的客戶是應(yīng)該明白的，如何去解決？只有2個(gè)辦法：

1）寫(xiě)推文，并進(jìn)行地毯式的推廣轟炸，以形成碾壓之勢(shì)的規(guī)模感，讓客戶堆積熟悉感，最后由產(chǎn)生信任感而成交。（規(guī)模感--熟悉感--信任感）

2）拍視頻，并進(jìn)行矩陣式的推廣轟炸，在各大視頻社交平臺(tái)遍地開(kāi)花，讓客戶加你微信，在朋友圈用推文“熏”和洗腦，歷經(jīng)一段不長(zhǎng)的日子，最后完成訂單。

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劉海生：導(dǎo)演制片人，廣東電視臺(tái)《逐夢(mèng)》總策劃/出品人，全域影視傳媒創(chuàng)始人，15年影視創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)服務(wù)各省市商協(xié)會(huì)、上市公司、央企國(guó)企、地方政府百余家，沒(méi)有一次是好評(píng)，都是很好！已為百多家大中小企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供出色的影像服務(wù)與媒體服務(wù)，被藝述中國(guó)、全駿、極知等多家企業(yè)與政府指定影視服務(wù)機(jī)構(gòu)，2019年策劃出品《逐夢(mèng)》系列微紀(jì)錄片在廣東廣播電視臺(tái)播出，深受觀眾喜愛(ài)，好評(píng)如潮！
劉海生博客：http://www.liuhaisheng.cn 了解導(dǎo)演劉海生。

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